Vender em grandes superfícies de bricolage em França
A distribuição nas grandes superfícies de bricolage é uma etapa incontornável para qualquer industrial que queira vender os seus produtos de bricolage, ferramentas, fixação ou arrumação em França. Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: cada insígnia tem os seus circuitos de decisão, as suas centrais e as suas regras do jogo. A Go Distribution abre-lhe estas portas desde 1994.
As grandes superfícies de bricolage: um canal poderoso, concentrado e exigente
As grandes superfícies de bricolage representam um mercado considerável: em 2024, o mercado francês do bricolage atingiu 22,1 mil milhões de euros de volume de negócios segundo a FMB e a Inoha, e 21,8 mil milhões de euros em 2025, um nível que se mantém acima do registado antes da Covid.
É também um canal muito concentrado: quatro grupos detêm 97,5% do mercado. O grupo Adeo capta, sozinho, 50% do mercado, dos quais 40% pertencem à Leroy Merlin, enquanto a Kingfisher, com a Castorama e a Brico Dépôt, é o segundo distribuidor francês, com 31% de quota de mercado. Consequência para si: poucos interlocutores decisivos, mas negociações exigentes, nas quais a preparação faz toda a diferença.
Referenciação na central ou na loja: duas portas de entrada
O percurso de referenciação varia consoante as insígnias. Nas integradas, o essencial joga-se na central de compras: dossiê de produto, tarifas, logística, plano de vendas. Nas insígnias de agrupamentos ou de franchisados (Bricomarché, Mr.Bricolage, Weldom), cada ponto de venda conserva uma real autonomia de compra: um trabalho loja a loja pode construir a sua presença mesmo antes de um acordo nacional.
A nossa abordagem combina os dois níveis:
- preparar e apoiar o seu dossiê de referenciação na central;
- colocar as suas gamas diretamente nas lojas onde a decisão é local;
- transformar os sucessos locais em argumento para uma referenciação alargada.
Para aprofundar o método passo a passo, consulte o nosso artigo como distribuir os seus produtos em grandes superfícies de bricolage.
O chefe de secção, o seu aliado no dia a dia
Uma referenciação na central não garante nem a encomenda nem a visibilidade no linear. É o chefe de secção que decide as reposições, os destaques e o espaço atribuído à sua gama face à concorrência. Sem visitas regulares, um produto referenciado pode permanecer invisível — ou desaparecer à primeira alteração de planograma.
Os nossos agentes visitam as suas lojas segundo um ciclo regular, conhecem as equipas pelo nome próprio e defendem os seus produtos linear a linear. É esta presença física recorrente, em cerca de 1.700 pontos de venda acompanhados, que faz a diferença entre uma referenciação no papel e vendas reais.
Merchandising, animações e implantações: o trabalho de terreno
Para além da venda, a Go Distribution assume tudo o que faz viver os seus produtos na loja:
- merchandising: implantação das gamas, respeito pelos planogramas, sinalética, combate às ruturas de stock;
- animações e demonstrações no ponto de venda, para dar a experimentar o produto e formar os vendedores;
- gestão das implantações em aberturas, remodelações e mudanças de estação;
- feedback do terreno: monitorização da concorrência, levantamentos de preços, reporting regular à sua direção comercial.
Porquê confiar a sua distribuição em bricolage à Go Distribution?
Desde 1994, a nossa agência comercial multimarcas representa industriais franceses e europeus nas redes do bricolage no Sul de França: 31 departamentos cobertos, de Bayonne a Marselha, nas regiões PACA, Occitânia e Nova Aquitânia. Os nossos 6 agentes de terreno trabalham já com as insígnias das grandes superfícies de bricolage para marcas como Rapid, SPIT, Mottez ou Master Lock.
Atuamos no âmbito de um mandato de distribuição exclusiva: mantém o controlo da sua política comercial, nós trazemos a rede, a presença no terreno e o conhecimento das insígnias. E, se a sua gama for adequada, colocamo-la também nos distribuidores de materiais de construção, centros de jardinagem, fornecimentos industriais e lojas de ferragens.
Perguntas frequentes
É obrigatório passar pela central de compras para vender nas grandes superfícies de bricolage?
Não, nem sempre. Nas insígnias de aderentes ou de franchisados como a Bricomarché ou a Mr.Bricolage, as lojas conservam uma verdadeira liberdade de compra. Um trabalho de terreno loja a loja permite muitas vezes construir a prova comercial antes de uma referenciação nacional.
Quanto tempo demora uma referenciação nas grandes superfícies de bricolage?
Conte geralmente com 6 a 18 meses entre o primeiro contacto e a presença no linear, consoante a insígnia e a sazonalidade das revisões de gamas. Um agente que já conhece os interlocutores e o calendário das insígnias encurta sensivelmente este prazo.
Um agente comercial multimarcas pode realmente trabalhar com a Leroy Merlin ou a Castorama?
Sim. As insígnias integradas gerem a referenciação na central, mas o acompanhamento das lojas, o merchandising, as animações e as reposições jogam-se localmente. É precisamente aí que os nossos agentes intervêm diariamente há 30 anos.
Que tipos de produtos colocam nas grandes superfícies de bricolage?
Os nossos universos de eleição são o bricolage, as ferramentas, a fixação, as ferragens, a arrumação, a segurança e os EPI. Analisamos cada gama para verificar a sua adequação às expectativas das insígnias e dos chefes de secção.
Atuam em toda a França?
A nossa zona de exclusividade cobre 31 departamentos do Sul de França, de Bayonne a Marselha (PACA, Occitânia, Nova Aquitânia). É esta concentração geográfica que garante visitas regulares e uma verdadeira proximidade com cada ponto de venda.
Procura distribuir os seus produtos em França?
A Go Distribution coloca as suas gamas em centros de jardinagem, grandes superfícies de bricolage, distribuidores de materiais, fornecimentos industriais e ferragens — 30 anos de terreno no Sul de França.
A distribuição nas grandes superfícies de bricolage recompensa os industriais que apostam numa presença constante no terreno e num conhecimento profundo de cada insígnia. Fale-nos das suas gamas: diremos-lhe com franqueza o que podem vir a ser na Leroy Merlin, na Castorama, na Brico Dépôt e nas outras insígnias do bricolage.