Distribuição em GSB: vender em grandes superfícies de bricolage

A distribuição em GSB (grandes superfícies de bricolage) é uma etapa incontornável para qualquer industrial que queira vender os seus produtos de bricolage, ferramentas, fixação ou arrumação em França. Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: cada insígnia tem os seus circuitos de decisão, as suas centrais e as suas regras do jogo. A Go Distribution abre-lhe estas portas desde 1994.

A GSB: um canal poderoso, concentrado e exigente

As grandes superfícies de bricolage representam um mercado considerável: em 2024, o mercado francês do bricolage em GSB atingiu 22,1 mil milhões de euros de volume de negócios segundo a FMB e a Inoha, e 21,8 mil milhões de euros em 2025, um nível que se mantém acima do registado antes da Covid.

É também um canal muito concentrado: quatro grupos detêm 97,5% do mercado. O grupo Adeo capta, sozinho, 50% do mercado, dos quais 40% pertencem à Leroy Merlin, enquanto a Kingfisher, com a Castorama e a Brico Dépôt, é o segundo distribuidor francês, com 31% de quota de mercado. Consequência para si: poucos interlocutores decisivos, mas negociações exigentes, nas quais a preparação faz toda a diferença.

Referenciação na central ou na loja: duas portas de entrada

O percurso de referenciação varia consoante as insígnias. Nas integradas, o essencial joga-se na central de compras: dossiê de produto, tarifas, logística, plano de vendas. Nas insígnias de agrupamentos ou de franchisados (Bricomarché, Mr.Bricolage, Weldom), cada ponto de venda conserva uma real autonomia de compra: um trabalho loja a loja pode construir a sua presença mesmo antes de um acordo nacional.

A nossa abordagem combina os dois níveis:

• preparar e apoiar o seu dossiê de referenciação na central;
• colocar as suas gamas diretamente nas lojas onde a decisão é local;
• transformar os sucessos locais em argumento para uma referenciação alargada.

Para aprofundar o método passo a passo, consulte o nosso artigo como distribuir os seus produtos em GSB.

O chefe de secção, o seu aliado no dia a dia

Uma referenciação na central não garante nem a encomenda nem a visibilidade no linear. É o chefe de secção que decide as reposições, os destaques e o espaço atribuído à sua gama face à concorrência. Sem visitas regulares, um produto referenciado pode permanecer invisível — ou desaparecer à primeira alteração de planograma.

Os nossos agentes visitam as suas lojas segundo um ciclo regular, conhecem as equipas pelo nome próprio e defendem os seus produtos linear a linear. É esta presença física recorrente, em cerca de 1.700 pontos de venda acompanhados, que faz a diferença entre uma referenciação no papel e vendas reais.

Merchandising, animações e implantações: o trabalho de terreno

Para além da venda, a Go Distribution assume tudo o que faz viver os seus produtos na loja:

• merchandising: implantação das gamas, respeito pelos planogramas, sinalética, combate às ruturas de stock;
• animações e demonstrações no ponto de venda, para dar a experimentar o produto e formar os vendedores;
• gestão das implantações em aberturas, remodelações e mudanças de estação;
• feedback do terreno: monitorização da concorrência, levantamentos de preços, reporting regular à sua direção comercial.

Porquê confiar a sua distribuição em GSB à Go Distribution?

Desde 1994, a nossa agência comercial multimarcas representa industriais franceses e europeus nas redes do bricolage no Sul de França: 31 departamentos cobertos, de Bayonne a Marselha, nas regiões PACA, Occitânia e Nova Aquitânia. Os nossos 6 agentes de terreno trabalham já com as insígnias GSB para marcas como Rapid, SPIT, Mottez ou Master Lock.

Atuamos no âmbito de um mandato de distribuição exclusiva: mantém o controlo da sua política comercial, nós trazemos a rede, a presença no terreno e o conhecimento das insígnias. E, se a sua gama for adequada, colocamo-la também nos distribuidores de materiais de construção, centros de jardinagem, fornecimentos industriais e lojas de ferragens.

Perguntas frequentes

É obrigatório passar pela central de compras para vender em GSB?

Não, nem sempre. Nas insígnias de aderentes ou de franchisados como a Bricomarché ou a Mr.Bricolage, as lojas conservam uma verdadeira liberdade de compra. Um trabalho de terreno loja a loja permite muitas vezes construir a prova comercial antes de uma referenciação nacional.

Quanto tempo demora uma referenciação em GSB?

Conte geralmente com 6 a 18 meses entre o primeiro contacto e a presença no linear, consoante a insígnia e a sazonalidade das revisões de gamas. Um agente que já conhece os interlocutores e o calendário das insígnias encurta sensivelmente este prazo.

Um agente comercial multimarcas pode realmente trabalhar com a Leroy Merlin ou a Castorama?

Sim. As insígnias integradas gerem a referenciação na central, mas o acompanhamento das lojas, o merchandising, as animações e as reposições jogam-se localmente. É precisamente aí que os nossos agentes intervêm diariamente há 30 anos.

Que tipos de produtos colocam em GSB?

Os nossos universos de eleição são o bricolage, as ferramentas, a fixação, as ferragens, a arrumação, a segurança e os EPI. Analisamos cada gama para verificar a sua adequação às expectativas das insígnias e dos chefes de secção.

Atuam em toda a França?

A nossa zona de exclusividade cobre 31 departamentos do Sul de França, de Bayonne a Marselha (PACA, Occitânia, Nova Aquitânia). É esta concentração geográfica que garante visitas regulares e uma verdadeira proximidade com cada ponto de venda.

A distribuição em GSB recompensa os industriais que apostam numa presença constante no terreno e num conhecimento profundo de cada insígnia. Fale-nos das suas gamas: diremos-lhe com franqueza o que podem vir a ser na Leroy Merlin, na Castorama, na Brico Dépôt e nas outras insígnias do bricolage.